Định giá sản phẩm đúng mang lại lợi ích gì cho kinh doanh?

Mỗi sản phẩm khác nhau, được kinh doanh với hình thức khác nhau thì cách định giá cũng sẽ có  những điểm khác biệt nhất định. Nếu bạn định giá thấp để thu hút khách hàng thì sẽ có nguy cơ lỗ vốn và không đủ khả năng duy trì hoạt động kinh doanh.  Nhiều người vì muốn thu hút khách hàng mà đã đặt giá sản phẩm thấp khiến không thể sinh lời, nhiều người lại dù đã tính toán mức lợi nhuận mong muốn nhưng lại quên mất các chi phí phát sinh khiến phần lời không thể bù nổi chi phí dẫn đến lỗ. Vậy nên tính toán giá cả sản phẩm trên các trang thương mại điện tử như thế nào mới có thể giúp tạo ra lợi nhuận nhưng cũng đủ để hấp dẫn khách hàng?

>>> Xem thêm: Bàn Phím – Ứng dụng của các trang thương mại điện tử trong cuộc sống

Lợi nhuận

Các trang thương mại điện tử luôn yêu cầu sự linh hoạt trong vấn đề giá, do đó mức lợi nhuận đạt được có lẽ là yếu tố khó xác định nhất. Do vậy, cách duy nhất để có thể tính toán mức lợi nhuận của việc kinh doanh gần chính xác nhất thì xác định mức lợi nhuận mong muốn ở cuối tháng rồi chia đều cho từng sản phẩm là phương pháp tối ưu nhất.
Trường hợp mức lợi nhuận kỳ vọng của bạn không phù hợp điều gì sẽ xảy ra?

Vấn đề hợp lý ở đây cần đảm bảo 2 yếu tố, đó là vừa tạo ra được lợi nhuận cho hoạt động kinh doanh của mình vừa giúp khách hàng cảm thấy có được nhiều lợi ích nhất và chọn mua sản phẩm của bạn. Nếu lợi nhuận đưa ra không chính xác sẽ kéo theo sản phẩm không được định giá chính xác, nguy cơ lỗ nặng là rất lớn. Tỷ lệ cạnh tranh trên thị trường cũng là một yếu tố ảnh hưởng lớn đến xác định lợi nhuận từ các sản phẩm. Nếu là  sản phẩm độc quyền trên thị trường hay mức cạnh tranh không cao thì bạn có thể đặt kỳ vọng vào doanh thu và lợi nhuận lớn hơn.

>>> Xem thêm: Sữa Dưỡng Thể – Định giá sản phẩm đúng mang lại lợi ích gì cho kinh doanh?

Công thức tính toán giá sản phẩm trên Lazada

Giá sản phẩm sẽ tính bằng giá gốc cộng với chi phí và lợi nhuận. Đối với các cửa hàng offline thì chi phí chỉ gồm mặt bằng, nhân viên,.. nhưng nếu bán trên Lazada bạn cần trả thêm phí hoa hồng trên một sản phẩm bán được cùng với các chi phí vận chuyển như lấy hàng, đóng gói,..

Định giá sản phẩm trong các trường hợp khác nhau

Như đã nói từ trước,để thu hút khách hàng nên Lazada sẽ sử dụng các chiến lược kinh doanh và khuyến mãi khác nhau  như freeship, flashdeal,.. bạn cần tính toán giá cho từng trường hợp cụ thể để có thể thu được mức lợi nhuận tốt nhất. Bán thường ngày: Giá cả được tính theo công thức chung, có thể lấy mức lợi nhuận mong muốn cao hơn thông thường nếu doanh số bán hàng theo ngày không quá cao so với dự toán.

Để thu hút người mua và nâng cao tỷ lệ nhận biết của khách hàng đối với sản phẩm thf các chiến dịch campaign là vô cùng cần thiết. Để campaign thì giá sản phẩm cần được giảm xuống 60-70% nhằm để khách hàng mua thử và trải nghiệm nhiều hơn.Đây là chiến thuật hiệu quả để nhận được lượng đánh giá tích cực từ người dùng cho shop của bạn trên Lazada, cũng là nền móng để nâng cao sự tin tưởng từ khách hàng vào sản phẩm.

>>> Xem thêm: Máy Tính Bảng – Kinh doanh 5 sản phẩm này đảm bảo bạn sẽ không thể lỗ vốn

Loading Facebook Comments ...